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1. 20251207第2讲：LTC从线索到回款的流程变革-王清华
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1. 20251204LTC从线索到回款的流程变革打造组织级营销能力：第1讲：LTC从线索到回款的流程架构-王清华
2. LTC流程是华为构建的核心业务流程之一，贯穿从市场线索到现金的完整价值链条。它系统性地串联了销售机会、合同签订、项目交付与回款管理，旨在打通部门壁垒，形成以客户为中心的运营闭环。该流程通过标准化与集成化运作，有效提升运营效率、保障项目利润、加速资金周转，支撑企业实现高质量、可持续的增长。
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